EP18. 這次報價，如何不再當專業義工?
對於報價的心態跟角度，你可以從這些方向去切入，你的報價報太高然後讓自己感到心虛，可能你報的方式只有一個方向的想法而已，就像你看到報價單上面只列一點，你會覺得爆貴，但是如果你列得很詳細，客戶可能就覺得說好像物超所值，你做了很多事情的樣子，每一個細節都會去影響到你的最後報價，還有跟對方能夠接受的範圍。
我是Icery，可以叫我阿瑋，是一位台灣品牌諮詢師，同時也是呼嚕公寓(試營運)、是我品牌數位行銷、Misy咪喜社群行銷工具和Icery Official影片工作室的創辦人，負責的領域以品牌定位和商業諮詢居多，閒暇之餘也有提供影片家教的服務，是個徹頭徹尾的斜槓Freelancer，目前致力於整理過去所諮詢或提供建議的經驗，透過Podcast推薦並分享給大家，因為分享的內容比較偏向自我成長與換位思考，故命名為幫我買包菸(來共同深思)，期望每個人都能達到自我實現，歡迎大家分享觀點來一起探討與進步喔!
幫我買包菸是根據我過去工作過的夥伴、朋友及家人所遇到困難並向與我討論後的經驗談，裡面參雜了許多主觀的看法，因為每個人的價值觀、家庭觀、金錢觀，甚至對自我提升的看法都不同，所以更為真實，一體兩面當然也會有許多錯誤，因此歡迎大家一起討論精進，因為觀念本來就沒有絕對，這樣的成長也顯得更有意思。
目前進行其他創業專案中，暫時停止更新。
對於報價的心態跟角度，你可以從這些方向去切入，你的報價報太高然後讓自己感到心虛，可能你報的方式只有一個方向的想法而已，就像你看到報價單上面只列一點，你會覺得爆貴，但是如果你列得很詳細，客戶可能就覺得說好像物超所值，你做了很多事情的樣子，每一個細節都會去影響到你的最後報價，還有跟對方能夠接受的範圍。
這跟前面的兩點式思考和黃金圈理論不太一樣，那兩種思考方式是幫助你去聚焦跟規劃，但在規劃之前你要先決定往哪走，這集的思考環節又更前面一點，當你在規劃下一步的時候盡量不要去定義對錯，對錯可以因為角度的不同而改變，如果你剛開始就已經定義它錯，那它在後面整個決策的過程中就不會再是個選項了，那這就會很可惜。
那完全就是很容易會想到的東西可是我們就是完全想不到，雖然會覺得說自己怎麼可以這麼笨，那麼簡單，但是過程中也覺得很好玩，就很戰鬥的那種感覺，畢竟你不發佈你就不知道你到底哪裡還有問題嘛，那你一發佈出去，一百個人使用你就有一百種feedback啊，如果有興趣的朋友也可以來使用看看，我是覺得效率蠻高的啦。
對錯留給自己就好，像談判這種軟實力要透過什麼方式看出差別，就是你講話鋪陳跟節奏掌握，能不能一針見血又不講白，絕對不會是因為你爭贏了多少對錯，你得先說服客戶才有機會驗證你的方法是否有效嘛，沒有人希望只是花錢請人來嗆自己做錯了，試著不要馬上提及對錯，否則講太過，對話立刻結束，那後面準備的資料也沒用啦。
我在找合作夥伴的時候其實看的都不是這個人會什麼，而是心態跟你負責任的程度到哪裡，我會去強調角色轉換這一個心態問題，因為我希望我們合作前可以了解彼此舒服的方式，而如果你很容易被取代的話我也不會騙你，那要怎麼樣變得更好，我就會用兩點式思考去跟你一起討論你的目標，以及這個地方能夠帶給你的最大價值是什麼。
透過了解對方的需求，然後針對想要的結果去包裝，不僅可以更容易地達到目的之外，也可以讓對方覺得你很認真在聽他講什麼，甚至還幫他整理思路架構為他設想，畢竟要引導對方之前要讓他覺得你在為他想嘛，當他已經覺得說”嗯，你確實在為我們想，為我們去找到問題並想出一些solution，那剩下的就是你的表演時間啦!