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我對這種獨立思考觀念深信不疑，每當有人找我聊聊或尋求建議卻不斷否定自己的時候，只是要發洩是沒差，但如果是希望我跟他一起去否定昨天以前的事情，那我真的沒有辦法，因為要比慘的話有太多人比你更慘了不是嗎?也有很多人的起點比你更差啊，而且重點是你又不能改變你很慘的過去，但你可以選擇你要不要過很慘的未來啊。

當你犯錯的時候不要去說謊才是解決事情的開始，不要等到人家去戳破你那個謊，然後在那邊探討說你為什麼要說謊，然後經歷了一大段再來討論怎麼去解決事情，這不是很浪費時間嗎?心理也不好受啊，這是我自己的想法也是前面那個觀點後半段的由來，如果只是前面那一段的話就好像少了一個約束，加了後半段我覺得這樣比較完整。

對於報價的心態跟角度，你可以從這些方向去切入，你的報價報太高然後讓自己感到心虛，可能你報的方式只有一個方向的想法而已，就像你看到報價單上面只列一點，你會覺得爆貴，但是如果你列得很詳細，客戶可能就覺得說好像物超所值，你做了很多事情的樣子，每一個細節都會去影響到你的最後報價，還有跟對方能夠接受的範圍。

這跟前面的兩點式思考和黃金圈理論不太一樣，那兩種思考方式是幫助你去聚焦跟規劃，但在規劃之前你要先決定往哪走，這集的思考環節又更前面一點，當你在規劃下一步的時候盡量不要去定義對錯，對錯可以因為角度的不同而改變，如果你剛開始就已經定義它錯，那它在後面整個決策的過程中就不會再是個選項了，那這就會很可惜。

對錯留給自己就好，像談判這種軟實力要透過什麼方式看出差別，就是你講話鋪陳跟節奏掌握，能不能一針見血又不講白，絕對不會是因為你爭贏了多少對錯，你得先說服客戶才有機會驗證你的方法是否有效嘛，沒有人希望只是花錢請人來嗆自己做錯了，試著不要馬上提及對錯，否則講太過，對話立刻結束，那後面準備的資料也沒用啦。

我在找合作夥伴的時候其實看的都不是這個人會什麼，而是心態跟你負責任的程度到哪裡，我會去強調角色轉換這一個心態問題，因為我希望我們合作前可以了解彼此舒服的方式，而如果你很容易被取代的話我也不會騙你，那要怎麼樣變得更好，我就會用兩點式思考去跟你一起討論你的目標，以及這個地方能夠帶給你的最大價值是什麼。

透過了解對方的需求，然後針對想要的結果去包裝，不僅可以更容易地達到目的之外，也可以讓對方覺得你很認真在聽他講什麼，甚至還幫他整理思路架構為他設想，畢竟要引導對方之前要讓他覺得你在為他想嘛，當他已經覺得說”嗯，你確實在為我們想，為我們去找到問題並想出一些solution，那剩下的就是你的表演時間啦!

很多人蠻在意自己的職稱，反而比薪水還要更在意，等於你需要透過職稱才能顯現出你的價值，那你可能就是這個職稱的附屬品，大家對你的第一印象就不會是你這個人，而是你在哪家公司上班，反之若做什麼都專業的話，大家根本就不care你在哪一家公司上班，因為大家已經記住你的價值了，你的價值本來就應該來自於你自己啊。

這個思考方式是透過寫程式的過程中發想的，我覺得這樣規劃目標很好用，所以慢慢地分享給很多人知道，有一些人覺得還滿有道理，所以才去命名叫做兩點式思考，而當我學到黃金圈的邏輯後，覺得它配合兩點式思考可以更完整也更嚴謹，當一件事情的成本比較大，建議可以去分析它的原因後再做判斷，這樣你的決定才會更客觀理性。