換位思考

對於報價的心態跟角度，你可以從這些方向去切入，你的報價報太高然後讓自己感到心虛，可能你報的方式只有一個方向的想法而已，就像你看到報價單上面只列一點，你會覺得爆貴，但是如果你列得很詳細，客戶可能就覺得說好像物超所值，你做了很多事情的樣子，每一個細節都會去影響到你的最後報價，還有跟對方能夠接受的範圍。

對錯留給自己就好，像談判這種軟實力要透過什麼方式看出差別，就是你講話鋪陳跟節奏掌握，能不能一針見血又不講白，絕對不會是因為你爭贏了多少對錯，你得先說服客戶才有機會驗證你的方法是否有效嘛，沒有人希望只是花錢請人來嗆自己做錯了，試著不要馬上提及對錯，否則講太過，對話立刻結束，那後面準備的資料也沒用啦。

透過了解對方的需求，然後針對想要的結果去包裝，不僅可以更容易地達到目的之外，也可以讓對方覺得你很認真在聽他講什麼，甚至還幫他整理思路架構為他設想，畢竟要引導對方之前要讓他覺得你在為他想嘛，當他已經覺得說”嗯，你確實在為我們想，為我們去找到問題並想出一些solution，那剩下的就是你的表演時間啦!

很多人蠻在意自己的職稱，反而比薪水還要更在意，等於你需要透過職稱才能顯現出你的價值，那你可能就是這個職稱的附屬品，大家對你的第一印象就不會是你這個人，而是你在哪家公司上班，反之若做什麼都專業的話，大家根本就不care你在哪一家公司上班，因為大家已經記住你的價值了，你的價值本來就應該來自於你自己啊。

這個思考方式是透過寫程式的過程中發想的，我覺得這樣規劃目標很好用，所以慢慢地分享給很多人知道，有一些人覺得還滿有道理，所以才去命名叫做兩點式思考，而當我學到黃金圈的邏輯後，覺得它配合兩點式思考可以更完整也更嚴謹，當一件事情的成本比較大，建議可以去分析它的原因後再做判斷，這樣你的決定才會更客觀理性。

這個思維大家可以去訓練一下，透過瑣事來練習，提升自己的獨立思考能力，邏輯也會比較有架構，當你在了解完黃金圈的思考邏輯之後，這時候才會用到兩點式思考，它們兩個之間我覺得是有關係的，雖然兩點式思考是我自己想的啦，把黃金圈理論(Why>How>What)這個思考邏輯學起來，畢竟已經被Ted的驗證過了嘛。

如果沒有辦法馬上的去改變現況的話，試著去轉換你自己的思維，評估這件事情到底在其他人眼裡重不重要?只有真的抓到核心問題，你的決定才會比較理性，如果這段時間就是照常工作，然後每天都工作得很不開心，這段時間的成本就會越高，保持理性的去審視你的整體的利弊，若決定不夠理性，可能就會掉到趨避衝突的陷阱裡面了。